Comment rédiger votre annonce adword

L’adword est un mode de communication initié par Google en marge de résultats de recherche sur des mots qualifiés. Plus connue sous le nom de « lien sponsorisé », cette forme de communication connaît un succès grandissant.

Les raisons du succès

Côté annonceur, ce format est très simple à mettre en œuvre et il est efficace : pas d’image (donc rapide à charger), peu intrusif (uniquement en texte), ciblé (« annexé » aux requêtes des internautes), il est particulièrement adapté aux campagnes événementielles. De plus, il permet de s’implanter sur des mots-clés spécifiques en phase de lancement d’offre et assure de résultats immédiats.

Il est également plébiscité par les internautes : moins intrusif que des bannières animées, il offre une réponse qualifiée en marge des résultats de recherche. Bref, que des avantages !

Le côté sombre de la force

Un tel succès ne laisse pas de marbre et Google fait monter les enchères. Ainsi, certains mots s’avèrent extrêmement onéreux à l’usage, du fait d’un coût au clic prohibitif – selon la stratégie de vos concurrents -. Par son système, l’adword peut également être détournée par des concurrents mal intentionnés (fraude au clic). De plus, ce procédé peut créer une réelle inflation de moyens à l’interne, si vous ciblez trop large. Il convient donc d’être très précis sur le choix des mots clés.

De la pertinence de la rédaction

Ainsi, voici quelques conseils utiles :

• Veillez à rédiger une annonce aussi proche que possible de la recherche tapée par vos prospects : langage et mots-clés.
• Evitez les hyperboles, l’idée est ici d’inspirer confiance.
• Soyez cohérent entre les informations communiquées : mot-clé, annonce, page de lien – dite « landing page » -

Comment trouver les bons mots-clés ?

• Parcourez les fichiers ou journaux du moteur de recherche du site
• Consultez les rapports d’assistance à la clientèle
• Lisez les blogs, groupes de discussions ou forums
• Pensez en termes de mots qui décrivent les produits et services
• Penser en termes de mots qui décrivent les problèmes liés aux produits et services.

Vos objectifs

Comme toute action de communication, certaines règles doivent être suivies :

• Tracez en permanence vos performances de clics. Eliminez les mots-clés les moins tapés.
• Sur-investissez sur les mots clés importants, quitte à délaisser les formulations secondaires.
• Votre stratégie commerciale ne doit pas écorner l’image de votre entreprise : évitez les formules racoleuses.

En pratique

Vous débutez ? Voici quelques bonnes pratiques :

• Une campagne adwords compte environ 20 mots-clés.
• Au fur et à mesure de la campagne, supprimez de manière drastique les mots-clés sans rendement et sur-investissez les mots-clés efficaces. (pratique de « l’entonnoir »)
• optimisez votre annonce ((25 caractères pour le titre et 70 pour le descriptif) en fournissant un numéro de contact, en mentionnant la valeur ajoutée par rapport à la concurrence, en différenciant le titre des autres annonces et en associant dès le titre le produit phare à la marque.