Les 10 pratiques du web-marketer de réseau

Vous avez sans doute appris le marketing sur les bancs d’une école ou d’une université il y a quelques années.

Il est temps de faire le point sur les nouveaux usages liés à l’Internet et aux réseaux et de dresser votre bilan de pratiques face aux nouvelles tendances du marketing.

J’utilise Internet pour générer des affaires

J’ai un ami qui refuse de puiser dans la puissance de l’Internet tout simplement parce qu’il «aime le frisson de la chasse » lors de la prospection. Ce n’est pas très efficace. Tous ceux que je connais sont en ligne, et vous ?

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J’organise des conférences en ligne et des séminaires web

J’ai assisté à un séminaire en ligne la semaine dernière, qui se vantait un public de 1000 personnes et 150 d’entre eux ont signé dans l’entreprise dans l’heure ! À quand remonte la dernière fois ce qui s’est passé lors d’une réunion d’hôtel ?

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J’attire des prospects pré-qualifiés

La prospection tous azimuths ne vous permet pas de qualifier vos prospects. Avec des actions de marketing ciblées, vous gagnez en efficacité et attirer scientifiquement les meilleurs des meilleurs.

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J’utilise un système de génération automatique de leads

90 à 95% de l’effort pour communiquer, inviter, présenter et suivre un prospect peut être automatisé, vous laissant faire ce qui compte vraiment : construire une relation et convaincre vos prospects. Laissez les systèmes automatisés faire le «gros» du travail.

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Je mets en place un système de paiement sur le «non»

95% des personnes qui s’intéressent à votre entreprise sont de simple « curieux » qui ne feront pas d’affaires avec vous. Ainsi, quelque soient les opportunités commerciales de votre business, il est sensé de capitaliser sur les « non ». Le réseau de commercialisation moderne inclut une proposition de financement.

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Je donne aux 85% restants les outils pour réussir

Le marketer du 21è siècle fournit aux 85% restants de son organisation, qui ne peuvent et ne feront jamais de la prospection, une alternative à la prospection qui prépare le terrain pour eux.

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Je bâtis de vrais rapports humains par la formation continue

Les marketers de l’ancienne école disent que « certains le feront, d’autres non, et alors ? Au suivant ! », sans aucune pensée pour l’avenir. Le marketer du 21è siècle met en œuvre une «éducation permanente» qui les positionnent lorsque le prospect sera prêt.

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Je suis d’autres marketers en réseau

Le marketer « classique » ne rêverait pas de poursuivre les personnes impliquées dans une autre opportunité de marketing de réseau : ils sont trop occupés à prospecter le grand public. Mais le marketer «contemporain» comprend que ces personnes sont les meilleures pistes possibles, et se concentre sur les attirer.

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Je donne de la valeur plutôt que de vendre mon entreprise

Le marketer du 21e siècle se concentre sur la valorisation et se positionne comme un expert et un conseiller de confiance, de sorte qu’il se démarquent de la foule.

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Je deviens chassé et non plus chasseur

Le marketer du réseau classique n’a jamais éprouvé la sensation d’être chassé par une personne prête à vous impliquer dans ses affaires. Le marketer du 21e siècle vit cela régulièrement, car il maîtrise l’art de l’ « attraction marketing ».

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