6 règles pour nouer une relation 2.0

Les 6 degrés de séparation, vous connaissez ? Selon une idée très répandue, chaque individu pourrait entrer en contact avec n’importe quel autre à la seule condition de faire jouer ses relations et les relations de ses relations. De la sorte, il suffirait, en moyenne, de 5 à 6 mises en contact successives pour entrer en relation avec la personne de votre choix.

Tout d’abord théorie, cette idée fut expérimentée pour la première fois par Stanley Milgram en 1967, avant d’être validée en 2006 par Microsoft par Eric Horvitz et Jure Leskovec : sur un panel de 180 millions d’utilisateurs de Live Messenger – soit près de la moitié du trafic global des messageries instantanées et près de 30 milliards de conversations électroniques, leur étude révèle que :

Il faut en moyenne créer des liens avec 6,6 contacts avant de pouvoir parler à une personne particulière qui ne figure pas sur sa liste de contacts.
Dans 78% des cas, 7 contacts intermédiaires sont nécessaires.

Règle n° 1 : Sachez ce que vous recherchez : ayez un but !
L’échec de certaines expérimentations des « 6 degrés de séparation » (dont celle de Migram) tient notamment au fait que les participants n’avaient pas une motivation personnelle suffisamment forte pour établir efficacement la mise en relation avec l’individu-cible !

Règle n° 2 : Soyez en visibilité sur un réseau existant !
En paraphrasant les alchimistes du passé : « Pour faire des contacts, il faut des contacts ! »
Comme nous l’avions mis en évidence dans notre article précédent, plus vous avez de contacts plus il vous sera facile d’en acquérir de nouveaux (apprentissage + effet de notoriété).

Règle n° 3 : La qualité de votre communication restera essentielle, internet ou pas !
Soignez votre manière d’aborder vos contacts, comme dans la vie de tous les jours sinon mieux ! Pour commencer, ne négligez pas les règles élémentaires de courtoisie… Adaptez votre communication à vos interlocuteurs. Assurez-vous que vos propos aient du sens (demandez l’avis de vos proches…). Allez à l’essentiel. Soyez compréhensible, clair et précis. Corrigez vos fautes (syntaxe, orthographe,…). De grâce, ne harcelez pas vos interlocuteurs !

Règle n° 4 : Pour recevoir, il faut donner !
Sachez valoriser ce que vous pouvez apporter aux autres ! Suscitez l’intérêt qu’il (elles) pourront avoir pour vous.
Et puis, réfléchissez au fait suivant : Pour donner, il faut avoir reçu !….

Règle n° 5 : Adoptez une approche ciblée !
Bien sûr, prenez le temps de sélectionner soigneusement celles et ceux avec qui vous souhaitez entrer en contact. Il est essentiel que vous choisissiez le bon moment pour le faire : avez-vous toutes les informations, tous les arguments et tous les documents nécessaires à leur communiquer ? Ne grillez pas vos atouts ! C’est aussi une question de timing !

Règle n° 6 : Sélectionnez les « bons » contacts pour maximiser vos résultats avec un minimum d’efforts !
Dans tout réseau, quelques membres seulement exercent une influence incroyablement supérieure aux autres. Etre en contact avec eux ouvrent des portes dont l’accès resterait fastidieux, difficile voire impossible. Malcom GLADWELL, journaliste au New-Yorker et auteur de « The tipping point » (« Le point de bascule »), considère que la règle des « 6 degrés de séparation » dépend ainsi d’un nombre extraordinairement petit de personnes (les connecteurs) qui ont de larges réseaux de contacts et d’amis. Véritables points de convergence, ils exercent un rôle d’intermédiaire entre la grande majorité des individus par nature faiblement reliés aux autres.