Communiquer n’est pas convertir

Sous ce titre se cache un exposé sur les performances des réseaux sociaux en termes d’efficacité de vente = la conversion. Pour comprendre le fondement de cet exposé, voici un graphique simpliste mais très vrai :

Pour appuyer cette vision, voici 3 chiffres :

• 1-3% = Le rendement des médias traditionnels
• 96% des annonces en ligne ne sont jamais « cliquées »
• 98% des ventes réelles proviennent de renvois (conseils, …)

Avant tout, voici un schéma en 3 étapes des modes de communication sur trois étapes-clés : 1950, 1995 et 2002.

C’est une vision de la publicité inédite pour moi et qui a le mérite d’envisager le web 2.0 avec une vision « business ». Si vous aussi, vous êtes persuadés de l’apport des technlogies 2.0 au marketing, voici une démonstration qui achèvera de convaincre vos interlocuteurs réticents sur le bien-fondé de la sphère 2.0…