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La longue traîne est à cette décennie ce que les cheveux longs étaient aux années 60 : un concept partagé à l’origine par quelques happy fews et qui s’impose aujourd’hui à toute une génération de blogueurs.

Il semble que le petit monde du référencement soit en ébullition en ce début de cette décennie : Suppression des mots-clés, du page rank, listes de réponses personnalisées, intensification de la concurrence sur les mots-clés “leader”, web sémantique : les ingénieurs de Google nous préparent un paysage très différent de ce que nous connaissions jusqu’ici.

Retour sur un phénomène appelé à devenir un standard des bonnes pratiques en matière de référencement : la longue traîne.

Soyez tactiques

L’expression “longue traîne” a été inventée en 2004 par Chris Anderson, le rédacteur en chef du magazine Wired. Elle décrit un effet de capitalisation sur des mots-clés dits secondaires car moins investis par les entreprises majeures du marché. Il apparaît en effet que les produits phares du marché ne réalisent qu’une infime par des ventes sur les plates-formes de e-commerce. Les affaires se font plus souvent sur des produits secondaires.

Il est en effet illusoire de combattre des sociétés qui disposent de capitaux importants et les utilisent sur tous les canaux de e-marketing : référencement naturel, référencement payant (adwords) et autres comparateurs de prix.

Ainsi, il apparaît qu’une combinaison d’expression moins investies par vos concurrents vous apporteront une part importante de votre trafic. Pour exemple, si vous administrez un site d’articles de puériculture, privilégiez les expression du type “achat + produits + puériculture + lieu” à “articles pour enfants” utilisé de manière isolée. Vous en doutez ? Sachez que :

• Un peu moins de 14% des internautes ne tapent qu’un seul mot lors de leurs recherches.
• 60% des recherches intègrent 3 mots-clés ou plus. La tendance est même à l’augmentation du nombre de mots-clés par requête

Cette pratique est aujourd’hui largement utilisée par les référenceurs. Cependant, elle peut vous positionner rapidement sur des expressions pointues qui font partie de votre métier. Et surtout, cette stratégie vous permet de contourner intelligemment les campagnes massives de vos concurrents.

Autre effet positif : en affinant votre positionnement sur des expressions en phase avec votre métier, vous attirez des internautes “pré-qualifiés” qui sont plus disposés à nouer une relation avec vous et répondre ainsi favorablement à votre offre.

Mais cela ne résout pas tout …

Parmi les points que la longue traîne ne résout pas, ce travail ne vous dispensera pas d’une présence sur les plates-formes communautaires, le web étant aujourd’hui fortement tiré par les USG.

Ensuite, veillez à ne pas choisir des mots-clés secondaires sur votre secteur … mais prioritaires sur un autre : l’effet serait alors nul car vous iriez chasser sur les terres d’un autre dinosaure

Quoiqu’il en soit, votre travail ne sera jamais perdu car il semble que l’accès à des positions dominantes prend aujourd’hui une énergie et des moyens de plus en plus importants, avec le développement du e-commerce.

Bon courage dans votre positionnement. Attention à ne pas vous prendre les pieds dans cette longue traîne !

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